新品牌养成vs.老品牌焕新:在产品力内核、情感价值、持续用数字平台保持新鲜感上彼此交汇

不论新品牌还是老品牌,提供功能和情感价值、打造好产品力、找准优势和好的品类赛道以及进一步挖掘利用数字平台的手段,都是在这个精彩又繁杂的营销年代保持新鲜的“秘方”,从业务拓展角度进行的跨界联名更是真正能够让品牌向年轻和时尚靠拢的方式。

在新老品牌共同竞争的残酷现实面前,新品牌是否真的可以毫无顾虑地勇往直前,老品牌在年轻化上有什么独到的见解?WARC根据独家对话内容以及其他分享环节,展现多家品牌营销人在品牌进阶、数字化等品牌时刻关注的话题上的真实想法。他们中既有百年国际品牌,又有当红新品牌,也有本土老字号,当然也包括数据公司营销专家,他们从数据分析的科学角度提供了真实品牌营销案例中得到的经验,让不管是新品牌还是老品牌,在“PK”的关系之外还去思考如何获得启发。

不论新品牌养成还是老品牌年轻化,功能与情感价值不可少

新品牌层出不穷已经到了令人眼花缭乱的地步,是不是他们中的每一个都能乘着国内经济实力的东风,轻松地掌握大规模客户群和大额销量,不必认真规划作为一个品牌的每一步应该怎么走,从而对未来可持续发展之路有个清晰认识,逸仙电商创始人黄锦峰在Morketing“新品牌养成”论坛分享了其分阶段扩充用户群的进程。在初期阶段,他们会在小红书挖掘某一个比较领先的小众群体的领先需求,据此开发出一些有创意的、能够迅速打开市场的产品。然而这个过程中让旗下完美日记品牌面临着很多彩妆竞品且价格不高的最大挑战。“所以我们一直在回答‘为什么要卖’、‘我们的品牌为何存在’、‘我们能为消费者带来什么价值’这样的底层问题。性价比不等于价格低,如果分母的价格不能特别低,分子部分就要从功能价值和情感价值来提升,这是我们在品牌发展第1阶段花了很多心思去研究的事情。”这种方式让完美日记在小红书推出的第一款产品到现在还能保持在热卖前10名。...